Webasticno

U narodu je Paretov princip poznat kao pravilo 80/20. Ukratko, to pravilo govori da 80% rezultata dolazi iz 20% izvora. Može se primjeniti na više područja, od biznisa do blogginga. Jako je korisno znati ovo pravilo te ću zato nešto više ispričati o njemu.

Primjena

Kao što sam rekao, ovo se pravilo može primjeniti svugdje. Evo na primjer, 20% posjetioca vašeg foruma će napisati 80% postova. Također će 80% vašeg vremena otići na pisanje jedne petine (20%) vaših postova. Ovo pravilo je posebno drago web dizajnerima, tj. onima koji moraju dizajn provući kroz CSS i HTML. Tako znaju da zadnjih 20% posla (što je najčešće hakiranje za Internet Explorer) uzima 80% vremena i isto toliko živaca.

Ukoliko se bavite promidžbom, tako znate da će reklama koja je koštala 80% vašeg budžeta činiti 20% vašeg prometa dok će onih 20% novca kojeg ste potrošili u alternativnu promidžbu činiti 80% vašeg prometa.

Ja koristim Google Analytics i znam da 20% siteova donosi 80% prometa. Također znam da 20% vremena provedenog na optimizaciji za tražilice će povećati broj posjeta pristiglih preko tražilica.

Ovo se pravilo može koristiti za povećanje produktivnosti. Jedan web dizajner može podjeliti svoj radni sat na 6 djelova po 10 minuta. Tih 10 minuta će podjeliti po pravilu 80/20 na dva djela. Tako će 8 minuta naporno raditi, a onda 2 minute provjeravati forume i mail. Funkcionira jako dobro, imate vremena za odmor, pazite na vrijeme te tako ne čitate mail dok bi trebali raditi. Pokušajte s tim. Važno je samo biti dobro discipliniran i ne dopustiti sekundu više odmora ili rada jer bi se tako poremetilo pravilo. Čak i ako ste se zagrijali za rad, pokušajte te 2 minute se maknuti od projekta, ostat ćete zagrijani za dalje.

Pravilo 90/10

Malo promjenjena varijanta je pravilo 90/10. Tako je dokazano da u prosjeku 10% ljudi na svijetu drži 90% kapitala. 90% multinacionalnih kompanija ima sjedište u 10% zemalja svijeta. Čak je i dokazano da samo 10% novca za nova istraživanja u zdravstvu se odnosi na bolesti koje haraju u 90% najsiromašnijih zemalja svijeta

Ovo je izmjenjeno pravilo, no nisu bitne brojke koliko je bitno naznačiti da se ništa ne djeli na jednake djelove i da, u načelu, život nije fer.

Kako iskoristiti ova pravila?

Jednostavno. Eliminirajte onih 80% posla koji će promjeniti vaš rad za 20%. Ukoliko je to moguće, naravno. Za početak nemojte hakirati za IE6. Nemojte plasirati reklame na TV koje će uzeti 80% vašeg budžeta, ali dovest vam samo 20% profita. Forukisrajte se na onih dobrih 20% koji imaju pozitivan efekt od 80%. Te stvari su dobre, one 4x povećavaju vaš ulog, a to je ono što vam treba.

U zadnje vrijeme često govorim o načelu plave krave. Seth Godin je na onom videu (u onom postu) prikazao Gaussovu krivulju. No ukoliko vam se ne da gledati post, evo kako je to prikazano ovdje:

Recimo da pokušavate plasirati prvu generaciju iPod-a na tržište, zamislite da mp3 playeri su totalna nepoznanica većini ljudi, a ako postoji koji mp3 player, onda je preskup za većinu. Stavite se u ulogu Steva Jobsa po ovom pitanju. 21% kupaca su geekovi koji jedva čekaju vaš proizvod, oni će kupiti 80% vaše prve serije iPodova. S druge strane, vi ćete uložiti 80% vašeg budžeta u promidžbu putem masovnih medija. To će biti namjenjeno 79% kupaca. Na žalost, od samo 20% njih će kupiti vaš proizvod.

No ukoliko ignorirate ovih 79% potencijalnih kupaca koji će ignorirati vaše mass media reklame te uložite u njih samo 20% novca, a 80% novca uložite u 21% geekova, fanboya, entuzijasta i gadget freekova, broj prodanih proizvoda će se povećati.

Zaključak

Bilo bi glupo da prolazim kroz sve moguće slučajeve. Primjera ima puno i treba prepoznavati situacije kada se javlja ovo pravilo. Na vama je da prepoznate to pravilo i onda usmjerite više pažnje na onih 20% čimbenika koji će napraviti 80% efekta. Tako ćete povećati prodaju, produktivnost, rad ili bilo koji posao kojim se trenutno bavite.

Povezani postovi

• Brendirajte svoj biznis
• O e-trgovini i savrĹĄenom e-trgovcu!
• Primjenite ‘Purple Cow’ koncept na vaĹĄ web site