Webasticno

Bostonski matrix (The Boston Consulting Group Matrix) je tehnika kategoriziranja projekata u 4 skupine kako bi lakše mogli planirati strategije vezane uz te projekte. To bi bila nekakva definicija bostonskog matrixa kojeg je u sedamdesetima izmislila Boston Consulting Group. Inače je stvar veoma jednostavna. Ako ste vlasnik velikog broja web siteova (ili bilo kakvih drugih biznisa/proizvoda) i želite vidjeti kako oni stoje na tržištu te što bi bilo dobro s njima napraviti, razvrstajte ih u ove 4 skupine koje čine bostonski matrix. Te 4 skupine su: zvijezde, krave muzare, psi i problematična djeca a.k.a. upitnici. Prije nego što krenemo, dajte malo prostora vašim novim web siteovima kako biste ih tek onda uspjeli uvrstiti u ove grupe.

Podjela

Psi (dogs)

Psi imaju mali udio na trĹžiĹĄtu i ne pokazuju nikakve ambicije za rast te preuzimanje većeg trĹžiĹĄta tj. ne rastu ili rastu jako sporo. Većina domaćih web stranica su psi. Neprofitabilni su, troĹĄe vrijeme, zahtjevaju trud i njihovo pokretanje bi koĹĄtalo jako puno. Stoga se preporučuje “likvidacija” ovakvih siteova.

Problematična djeca tj. upitnici (problem child or question marks)

Problematična djeca su druga priča. Oni rastu velikom brzinom, ali zato jedu puno novca te zato ponekad ne pokazuju znakove profita. Kod web stranica se ovakav problem rjeĹĄava jednostavno, promjenom vrste monetizacije. Jednostavno promjenite vaĹĄ affiliate program. Stranice koje uzimaju veliki dio na trĹžiĹĄtu bi se po defaultu lako mogle ‘ukeĹĄirati’ putem PPC programa, a joĹĄ je dobro okrenut se nekom drugom programu (prodaja?). Ukoliko imate PPC program, probajte ga optimizirati, a kod prodaje je vaĹžno preodgojiti vaĹĄe posjetitelje. Ako ni to ne uspije, razmislite o prodaji web stranice, pogotovo ako vas koĹĄta previĹĄe truda, vremena i novca. Ukoliko ne uspijete unovčiti problematično dijete, a odlučite ga zadrĹžati, ono će vam se pretvoriti u psa.

Zvijezde (Stars)

Zvijezde imaju veliki rast na tržištu i profitabilne su. Zvijezde su na pravome putu da postanu krave muzare, a za sada velike količine energije i novca kojeg i vraćaju. Držite se zvijezda jer one su svježa krv u portfoliju vaših stranica, ali pazite da ne ulijenite zvijezde jer one su dobre sve dok su rentabilne. To znači da pazite na dotok novca koji mora biti neto pozitivan.

Krave muzare (Cash cows)

Krave muzare su već zauzele veliki tj. vodeći udio na tržištu te ne rastu velikim brzinama. To znači da ne troše puno novca, ali zato generiraju velike količine istoga. One hrane vas i ostale vaše projekte te ih nemojte ubijati. Također pazite na njihov razvoj jer ih se ne smije uzimati zdravo za gotovo. Kod web stranica to znači da bi trebali redovito osvježivati sadržaj te dodavati novitete. Tek toliko da ne postanete monotoni.

Limitacije

Naravno, postoje neke limitacije tj. neke informacije koje bi trebali uzeti u obzir jer je ipak nerealno staviti sve svoje proizvode (web stranice) u jedan jedini diagram.

1. Ovo je samo model tj. pojednostavljeni prikaz. Suludo bi bilo gledati udio na tržištu kao jedini mogući način vrednovanja web stranica.
2. Bostonski matrix gleda na sve proizvode kao međusobno neovisne što može zavarati. Neki proizvodi ovise o drugima što je najbolje prikazano na primjeru pisača. Pisači nisu oni koji donose profit velikim kompanijama kao što su HP, Lexmark ili Epson. Profit donose boje za pisače. No kada bi se likvidirali pisači, uskoro bi se osjetio veliki pad prodaje boja.
3. Ne uzima se u obzir veličina tržišta. Tako jedna krava muzara može dominirati nišom, no ona može biti samo pas unutar cijele industrije.
4. Web stranice nisu postojale 70ih kad je izmišljena ova tehnika te je zato teško govoriti o tome koliki su troškovi održavanja i financiranja određenih web stranica. Stoga bi trebali naglasiti važnost profitabilnosti prije nego što dignete ruke od ovih projekata.

Moje miĹĄljenje

Iako je ovaj način razvrstavanja vaših web stranica dosta dobra ideja, bilo bi glupo oslonit se samo na njega. Ovakav pregled projekata vam može služiti kao pomoć pri boljem sagledavanju vaših projekata, a na kraju dana, sve ovisi o vama i još puno faktora koje je ovaj matrix izostavio.

Povezani postovi

• Kako moĹžete izvući korist od inflacije?
• Pretpostavke koje uniĹĄtavaju freelancing u Hrvatskoj…
• Ĺ˝ivotni ciklus web sitea…
• Kako procijeniti vrijednost stranice? (dio 2)
• Kako procijeniti vrijednost stranice? (dio 1)