Kako procijeniti vrijednost stranice? (dio 2)

Kategorija: Poslovanje | Broj komentara: 3 komentara
Napisano Wed, 9. July 2008. u 10:23:27

JuÄer sam govorio o procijeni web stranice putem troĹĄkova stvaranja web stranice i pomoÄu statistika o korisnicima koji procirkuliraju putem stranice. Zato Äu se danas baciti na neke novÄane pokazatelje te i na ono ĹĄto je ostalo. Na kraju Äu Äak i savjetovati kako moĹžete poveÄati vrijednost tako ĹĄto se izdvojite iz gomile.

Prema novcu

Ostvaren promet

To su prihodi, rashodi, dobit prije i poslije oporezivanja. TakoÄer je vaĹžno znati koja je struktura zarade (PPC, Affiliate programi, PPV, donacije) te razvrstati zaradu po odreÄenim vremenskim intervalima (mjesecima, tjednima, danima). Ovim se pokazateljima moĹže prikazati veliÄina biznisa.

Vjerojatno ovo zvuÄi sve zbunjujuÄe, pogotovo manjim igraÄima. VeÄina izvjeĹĄÄa su zapravo prikazi zarade od AdSensea, xClaima i sliÄnih programa. Cilj ove procjene je prouÄiti koliko zaraÄuje stranica kako bi se znalo treba li ili ne kupiti stranicu.

Planirana dobit

Na temelju ovih gore pokazatelja, web master pokuĹĄava uoÄiti trendove i planirati prihod. TakoÄer moĹže iz iskustva planirati rashode. Oduzimanjem rashoda od prihoda se dobiva dobit koja joĹĄ nije oporezovana. Ĺ to je ta dobit veÄa, to je i cijena stranice veÄa.

Povrat ulaganja

To je ona toÄka gdje je poduzetnik na nuli, tj. gdje mu se ulaganje vratilo. Od te toÄke poduzetnik ima svoj uloĹženi novac u dĹžepu, a ulaganje poveÄava imovinu poduzetnika. Vjerojatno se pitate kako ovaj pokazatelj moĹže pomoÄi u procijeni vrijednosti stranice? Pa stvar je u tome da Äemo prije kupiti stranicu koja Äe nam prije vratiti naĹĄ novac nego onu za koju Äemo morati raditi joĹĄ deset godina. Vrijeme potrebno za povrat ulaganja se moĹže procijeniti tako da podjelimo novac uloĹžen u pothvat izraĹžen u kunama s planiranom mjeseÄnom dobiti izraĹženom u kunama po odreÄenom vremenskom razdoblju (mjesec, tjedan, godina, dan).

Postoji naÄin vrijednovanja web stranice uzimajuÄi u obzir dobit u slijedeÄih godinu dana kao trĹžiĹĄnu cijenu. To bi znaÄilo da Äe se se ulaganje vratiti u jednoj godini, ukoliko se uvijeti ne promjene. Ovo pravilo je jedno od najzastupljenijih pri prodaji stranice iako, po mojem miĹĄljenju, to pravilo je dobro samo za manje stranice koje nemaju znaÄajniju ulogu u odnosu na konkurenciju.

Kako se izdvojiti iz gomile i poveÄati vrijednost?

Ukoliko se stranica utapa u masi i ne istiÄe niÄim posebno, njezina vrijednost naglo pada. Ovo je zapravo banalna stvar. ZaĹĄto? Zato ĹĄto Äe cijena stranice porasti u nebesa ako stranica ponudi neku uslugu koju konkurencija joĹĄ nije. Pogotovo ako poÄne promovirati tu uslugu i napravi veliku buku oko te usluge.

Dobra priÄa

Ĺ to je priÄa? PriÄa je butler Jeeves u traĹžilici Ask.com (dok je joĹĄ bio Ĺživ). PriÄa je jednostavnost Googleove traĹžilice, dok Yahoo-ova izgleda kao portal. PriÄa je elegancija Apple-a. PriÄa su moguÄnosti facebooka. PriÄa je cool osobnost Last.fm-a. Ukratko, priÄa je onaj poseban osjeÄaj kada surfate nekom stranicom i nastavit Äete surfati tom stranicom iako postoji bolja.

VeÄina ljudi zanemaruju Äinjenicu da priÄa igra veliku ulogu. Ukoliko imate maskotu stranice ili neĹĄto ĹĄto Äini stranicu posebnom i poĹželjnom, vi ste u prednosti. Nitko vam to neÄe priznat. Ovo moĹže biti dobra stvar za obje strane, i za investitora i za prodavaÄa. Ukoliko prodavaÄ stranice joĹĄ uvijek nema priÄu, dobit Äe manje novca za stranicu. S dobrom priÄom Äe privuÄi redovite korisinike te Äe tako i cijena rasti. Nevjerojatno je ĹĄto dobra priÄa moĹže napraviti, moĹže vas staviti ispred konkurencije, makar po ostalim pitanjima bili isti. Ukoliko ste investitor, a naletite na stranicu koja joĹĄ nema priÄu, osmislite ju. Kasnije, nakon kupnje uvedite priÄu u stranicu i gledajte kako cijena raste.

Mnogi od vas su sada skeptiÄni i mislite da priÄam gluposti i da sam sve ovo sam izmislio, no za velike marketinĹĄke struÄnjake se kaĹže da su veliki pripovjedaÄi. Zapravo, u suĹĄtini, branding nije niĹĄta drugo nego priÄanje priÄe…

Potencijal

Pogledajte kamo se stranica moĹže ĹĄiriti. Sposobnost ĹĄirenja, baĹĄ kao i priÄu, vam nitko neÄe zaraÄunati u cijenu, ali ona je tu. Dodajte nove moguÄnosti vaĹĄoj stranici i njoj Äe cijena narasti. Ukoliko imate site o kladionici, dodajte listu koeficjenata. Ukoliko imate blog o shoppingu, napravite top listu najboljih sniĹženja. Tako Äe se vaĹĄa stranica istaknuti iz gomile i cijena Äe narasti.

PoloĹžaj na traĹžilicama

I za kraj, poboljĹĄajte svoj poloĹžaj na traĹžilicama, proÄitajte malo o SEO tehnikama. Ovo moĹže biti i glavni razlog zaĹĄto Äe netko kupiti vaĹĄu stranicu. Na vrh je teĹĄko doÄi, ali kada doÄete tamo, vrijednost stranice Äe narasti viĹĄe puta.