Hah, ovo niste očekivali. Uglavnom, kad sam prvi put čuo za Lady Gagu, njezina pojava mi je izgledala isforsirano i već viđeno. Sve je upućivalo na to da će to biti još jedna u nizu one-hit-wonder izvođačica koja će nam otpjevati ‘Poker face’ i nakon toga nestati. Domaći portali su redovito bacali vijesti o njezinim ekscesima, a u kratkom roku je postala omiljena tema skoro svih građana Hrvatkske. Brojni (wannabe) intelektualci su je prozvali kao novu pošast koja kvari mladež svojom glupošću i nedostatkom obrazovanja, a ostali su joj prigovarali da se previše trudi privući pažnju. No, usprkos svemu tomu, ona je izbacila nekoliko uspješnih hitova u kratkom roku.
Svoje mišljenje sam promjenio tokom jednog razgovora s grupom prijatelja u kojemu je netko dobacio da je odustala od škole s 14 kako bi se posvetila glazbi, a prije nego što je postala poznata kao pjevačica, producirala je brdo pjesama drugim izvođačima, a te pjesme su kasnije postale hit. Potrebno je biti poseban talent da bi se producirao hit, a i imati muda da se napusti škola zbog glazbene karijere. Zaključio sam da Lady Gaga nije još jedna u nizu glupačica koje su se provukle na scenu svojim izgledom ili prijateljskim vezama. Iza njezinog uspjeha stoji trud, predanost i disciplina. A za razliku od ostalih glazbenika koji padnu na početku svoje karijere jer ne žele prihvatiti realnost, Lady Gaga je shvatila kako sistem funkcionirala, prihvatila status-quo i disciplinirano se lansirala među trenutno najpoznatije glazbenike na svijetu.
1. Usredotočite se na cilj, sve ostalo je nebitno
Formalno obrazovanje je precijenjeno. There, I said it! Naši roditelji nam govore da ako završimo poštenu školu, i zatim pošteni fakultet, da su nam sva vrata otvorena. To i nije baš točno jer sve ovisi o nama. Ne isplati se vrijeme trošiti završavajući fakultet ako za to vrijeme možete napraviti nešto što je puno korisnije i profitabilnije. Bitno je samo da imate volje i da ste disciplinirani. Ako živite u Hrvatskoj, vjerojatno imate barem jednu isfrustriranu osobu u obitelji/susjedstvu koja govori da je plaća u nekim sektorima manja od plaće u drugim te se zbog toga treba obrazovati za ovaj sektor gdje je plaća veća. Ti ljudi kažu za sebe da su samo realni i da imaju životnog iskustva. Ne znam za vas, ali ja nikad nisam upoznao osobu koja tako razmišlja, a zaista je sretna sa svojim životom. Uglavnom, ako vi imate žicu za nešto drugo, npr. poduzetništvo, slobodno se pokrenite svoj biznis iako će vam svi bacati na nos činjenicu da poduzetnici nemaju radno vrijeme i da se možete odmah odreći komforta te prihvatiti rizik i stres. Vjerujte mi, više ćete žaliti zašto nešto niste napravili kad ste bili mlađi nego što bi žalili zašto ste vrijeme spiskali na nešto što nije upalilo. Kakve veze to ima s Lady Gagom? Pa i ona tvrdi da su joj svi govorili da neće uspjeti u glazbenim vodama i da se primi nekog ‘konkretnog’ zanimanja.
2. Ništa nećete napraviti bez dobrog networkinga
Gaga je, prije nego što je postala poznata, producirala dosta pjesama drugim izvođačima te je na taj način stekla kontakte. Ako pomognete nekome drugome, u 80% slučajeva će vam taj drugi vratiti uslugu kada vama bude trebala. Ovo se može sažeti u onoj staroj narodnoj “ruka ruku mije”. Što više ljudi znate i što bolje održavate veze s drugima, to ćete lakše doći do vrha. No budite oprezni i prepoznajte ovih 20% pizduna koji će vas do mile volje iskorištavati kako bi dobili stvari besplatno, a uslugu vam nikad neće vratiti. Postoji pattern po kojem možete prepoznati takvu ekipu, a to je da će vas tražiti jaaaako puno čim vas upoznaju, a pritom će se ponašati kao da im vi to morate dati. Posebno se tu ističu vaši susjedi/rodbina/frendovi koji žele od vas da im popravite komp. Uglavnom, takve ljude izbjegavajte.
Ako ste blogger, linkajte na svoje kolege ili pišite guest postove. Ako proizvodite neko dobro, podijelite promotivne uzorke itd. No ipak morate znati reći ‘ne’ kada vas netko traži nešto što ne možete ispuniti.
3. Smislite catchy ime za svoj projekt koje upotpunjuje vaš brand
Lady Gaga se inače zove Stefani Joanne Angelina Germanotta i bilo koja kombinacija tog imena ne bi funkcionirala. Stoga si je uzela umjetničko ime Lady Gaga po hitu grupe Queen. Uglavnom, ono što želim reći je da kod nas, ali i u inozemstvu, dosta ljudi nazivaju svoje kompanije i siteove po svojim prezimenima ili random stvarima. No dobro ime je veoma važno i mora biti konzistentno s brandom tako da što prije stvorite mentalnu sliku o čemu je riječ. Lady Gaga je ovdje napravila odličnu stvar.
Ovdje treba napomenuti web stranice. Dosta ljudi nazivaju svoje web stranice po tematici kako bi stekli što višu poziciju na tražilicama, no najveći siteovi određene tematike se ističu baš po svojim imenima koja su neobična. Tako je najpopularniji site za gadgete engadget.com, a najpoznatija tražilica je google.com, najpoznatiji social network je facebook.com. Uglavnom, igrajte se s nazivima, nemojte biti dosadni.
4. Redovito pružajte kvalitetan sadržaj/proizvod/uslugu/doživljaj
Neki dan sam napisao članak o tome kako sam lansirao megauspješan video koji se širio sam od sebe. Razlog tomu nije promoviranje na tražilicama, niti je spamanje, niti su plakati po gradu, razlog megauspješnosti je dobar sadržaj. Sadržaj serije je taj koji će vas natjerati da je gledate, a ne reklama niti brand. Taj sadržaj mora konstantno biti kvalitetan jer će s vremenom sve više ljudi odlaziti. Pogledajte samo Simpsone koji su postali isprazni te tako popušili svoju popularnost ili The Cleveland Show koji nije uspio pratiti megapopularnost ostalih MacFarelaneovih serija jer je manje duhovit.
Gdje tu ulazi Lady Gaga? Pa ona redovito nudi hitove od kojih su redovito završavali u top 10 na najvećim tržištima. Zato i je popularna. U današnjem svijetu, gdje putem društvenih mreža publika odabire ono što je bitno, nitko ne može plasirati neko smeće i očekivati da će postati hit. Zato “zvijezde” Nove TV (Simonice i Avice) nisu uspjele u pjevačkim vodama. No sad biste vi mogli reći nešto tipa “ali Lady Gaga proizvodi samo trash i meni se ne sviđa njezina glazba”. E tu sam vas čekao…
5. Bitna je samo vaša ciljana publika, ostali neka kritiziraju
… to je zato što vi niste napaljena tinejdžerka! Lady Gaga zna kome pjeva i tko kupuje njezinu glazbu. Problem današnjih biznismana je u tome što su onu staru “kupac je uvijek u pravu” (diskutabilno!) preveli u “svi ostali su uvijek u pravu”. Ako vam se ne sviđa, nemojte slušati jer postoje ljudi koje zanima i koji su spremni izvući novčanike i iskeširali lovu za novi album ili karte za koncert. Uvijek morate znati koje je vaše tržište i samo njega trebate ciljati. Jer proizvod za svakoga je proizvod za nikoga. Lady Gaga to zna, zato se ona kupa u lovi. Onih koji kritiziraju će uvijek biti, ali tako je to ako išta krenete raditi. Najbolji način da izbjegnete kritike je da ništa ni ne radite.
6. Učite od svoje konkurencije
Nemojte slijepo kopirati svoju konkurenciju, nego proučavajte ono što rade, učite na njihovim greškama, saznajte što su učinili dobro i pokušajte to primjeniti na svoj slučaj. Možda bi bilo dobro da primjenite SWOT analizu za svoj i konkurentske projekte. Na taj način ćete bolje uvidjeti pravo stanje stvari. Gaga shvaća kako funkcioniraju drugi izvođači tog žanra. Zna kako Madonna diže prašinu svojim izjavama i koncertima, zna da Britneyjevi skandali nisu dobro sjeli javnosti, zna kako boy bendovi uspješno prodaju albume i padaju. Možda je jedini problem što se vidi textbook kopiranje tih modela pa nedostaje malo jedinstvenosti, ali lekcija je tu.
Bilo bi dobro kad bi i kompanije tako funkcionirale, npr. ja bi htio da netko od ovih velikih igrača na tržištu tableta shvati sve dobre strane Apple iPad-a i onda doda sve ono što nedostaje tj. da netko nauči nešto od svoje konkurencije…
7. Napravite buzz tako što ćete se isticati
U uvodu sam spomenuo da mediji redovito prenose nove ekscese u slučaju Lady Gage. Da nema tih ekscesa, Gaga ne bi bila toliko poznata. Na ovaj način se ona ističe iz gomile, a u njezinoj vrsti posla je to nužno za uspjeh. U trgovinama, a pogotovo onim američkim, postoje redovi polica za proizvode tipa kruh, keksi, mlijeko, voće itd. koji se ističu samo i jedino po ambalaži (tj. brandu). Ukoliko vi namjeravate plasirati novi proizvod, npr. kekse, morali biste se razlikovati od ostalih kako biste uspjeli. Igra na sigurno, gdje svi kopirate konkurenciju, je samo prividno sigurna. Za potpuni uvid pogledajte post o Godinovoj “plavoj kravi” i definitivno pogledajte govor s TED-a na dnu članka. Ukratko, plava krava je Alienware na tržištu računala. Plava krava je i YouTube u odnosu na ostale video servise. Pa i Lady Gaga je plava krava – pun absolutely intended.
8. Sex sells
Ako ste vidjeli Gagine spotove, mogli ste uočiti veliku nabijenost seksom. To je dio uspjeha svih današnjih izvođačica, a posebno Lady Gage čiji su spotovi doslovno najgledaniji na YouTubeu. Ljudi promjene svoj način razmišljanja kad su napaljeni. Zato nisu bezveze najzgodniji ljudi u reklamama. Seks mjenja način na koji gledamo na proizvode, smanjuje našu mogućnost racionalnog razmišljanja i marketinški stručnjaci to znaju.
Zapravo, većina ekipe koja ovo čita misli da su ljudi ekstremno racionalna bića, no racionalnost dolazi na drugo mjesto, odmah nakon emocionalnosti. Nitko ne razmišlja potpuno racionalno što možete vidjeti iz toga da se dobro dizajnirani i brendirani proizvodi, iako skuplji, prodaju bolje od onih kojima je na prvom mjestu funkcionalnost. Na prste jedne ruke možete nabrojati ljude koji na izborima glasuju na temelju nečije politike, a ne na temelju emocionalne privrženosti. Pa sama činjenica da će muškarac prije izabrati zgodniju ženu nego pametnu i vrijednu govori puno o tome koliko smo zapravo (ne)racionalni. Upravo ta neracionalnost omogućuje marketinškim stručnjacima da se okoriste seksom kako bi bolje plasirali proizvode. Možda vam se ovo čini neetično ili ne-fer, ali jebiga, okrivite milijune godina evolucije…
Loading ...
